【株式会社HSC JAPAN】国境を越え、人と人をつなぐ。100億円を目指す越境経営の現在地

ベトナム出身、日本で学んだ「現場とスピード」

代表の山河ドフーソン氏はベトナム出身。日本で20年以上暮らし、社会人としてのキャリアを積んできた。大きな転機となったのが、九州発の大手スーパー「トライアル」での経験だ。新店立ち上げや商品開発の現場で、急成長企業ならではのスピード感と現場主義を体感したという。
「机の上ではなく、現場で答えを見つける」

この感覚は、独立後も経営の軸として根付いていると語る。

最大の試練は、コロナ禍だった

HSC JAPANにとって、最大の挑戦はコロナ禍だった。
海外出張は全面的に停止。物流は混乱し、コンテナ不足で物が動かない。貿易会社としては、事業の根幹が揺らぐ状況だった。売上はピーク時の約16億円から、約13億円まで落ち込んだ。
それでも会社が止まらなかった理由を、山河氏は「人」だと語る。
「長年取引を続けてきた顧客との信頼関係に救われました。そして、中国出身の副社長が持つ物流ネットワーク。お互いに大変だけど、何とか乗り越えようという関係性が、会社を支えてくれました」

卸だけでは見えないものを、直営店で知る

コロナ後、山河氏が次に踏み出したのが直営小売事業だった。
「卸だけでは、お客さんの顔が見えない」
そう考え、立ち上げたのがアジア食品専門店「アジアの駅」だ。中国、韓国、ベトナム、ミャンマー、ネパールなど、約2,000アイテムを扱う。
名前の由来は、日本の「道の駅」。地域の文化や食が集まる場所のように、アジアの食文化が交差する場を目指している。来店客の約3割は日本人。イベントや試食を通じて、文化そのものを体験する場になっている。

貿易・卸・小売をつなぐ、独自の物流システム

HSC JAPANのもう一つの強みが、自社開発の物流・在庫管理システムだ。
貿易、卸、小売を一気通貫で管理できるシステムは、日本でも多くはない。数千万円を投じて構築したこの仕組みによって、在庫や物流の動きがリアルタイムで可視化されている。
「物が動いた瞬間に分かる。これが一番大事なんです」
スピード経営とPDCAの高速化を支える、見えない基盤となっている。

10年で100億円。その壁をどう越えるか

山河氏は、10年以内に売上100億円という目標を明確に掲げている。
構想する事業ポートフォリオは、
● 海外向け輸出：50%
● 卸：30%
● 小売：20%

為替や地政学リスクを分散しながら、持続的に成長する設計だ。
一方で、20億円規模から100億円への成長には、これまでとは違う経営が求められることも自覚している。
「今までのやり方だけでは、時間がかかりすぎる」
そのため、グループ内再構築や、外部人材・顧問の活用も視野に入れている。

支援に求めるのは、「視座を上げてくれる存在」

今後の成長に向けて、山河氏が求めているのは資金だけではない。
大手企業出身者や金融経験者など、視点を引き上げ、学びの機会を与えてくれる存在だ。
「独立すると学ぶ環境が減る。だからこそ、外の知恵が必要になる」
セカマチのような場に期待するのも、そうした背景からだ。

起業家へのメッセージ

大きな目標と、揺るがない土台を持つこと

最後に、これから事業を始める人へのメッセージを聞くと、答えは明確だった。
「まず、大きな目標を設定すること。 創業時、周囲に笑われながらも10億円、20億円を掲げてきました。そしてもう一つ、日本の法律を必ず守ること。どんなに成長しても、基盤がなければ未来はない。最後に、仲間を大切にすること。人との関係が、危機のときに会社を守ってくれます」
大きな数字を語りながらも、その言葉はどこまでも穏やかだった。人を信じ、現場に立ち続ける。山河ドフーソンという経営者の歩みは、これからも静かに、そして確かに広がっていく。

「セカマチ」で見つける、成長の壁を突破する新たなパートナー。

HSC JAPANの山河氏が、システム投資や直営店展開によって自社の「壁」を越えてきたように、事業を一段上のフェーズへ進めるには、これまでの枠組みを超える決断が欠かせません。
しかし、売上規模が拡大するほど、経営者が一人で抱えられるリソースや専門知識には限界が見えてきます。
中小企業庁が提供する『成長加速マッチングサービス（セカマチ）』は、貴社の今の課題に寄り添い、共に成長の道を拓く金融機関や専門家との出会いを創出します。「今の規模」で立ち止まらず、次なる成長の壁を突破するための確かな足掛かりを、ここで見つけませんか。

成長加速マッチングサービスとは？

事業の拡大など新しい挑戦を考えていても、「どこに相談すればいいのか分からない」とい
う悩みを抱える事業者は少なくありません。一方で、企業を支援する専門家にとっても「支
援を必要としている事業者となかなか出会えない」という課題があります。
その両者をつなぐために、中小企業庁が立ち上げたのが成長加速マッチングサービス（通
称：セカマチ） です。
事業者は、セカマチで自社が取り組みたいテーマ（資金調達・事業承継・経営相談）を登録
すると、国が認めた支援者（金融機関や認定支援機関）から相談の申し出をうけることがで
きます。

サービスの役立つポイント

事業者に役立つポイント
●取り組みたいテーマ（挑戦課題）に対して、解決可能な支援者から直接コンタクトを受けられる
●金融機関、投資機関、認定経営革新等支援機関など、国が認めた支援機関のみが登録しているため安心
●情報公開する支援者の範囲を選べるため、希望する支援者に限定してアプローチを受けられる。

支援者に役立つポイント
●中小企業庁の運営するサービスで安心
●約40,000社の事業者が登録しており、無料でコンタクト可能
●事業者の財務データや基本情報に加え、事業者の取り組みたいテーマ（挑戦課題）の具体的な内容を確認できる
●市区町村レベルでの事業者検索や、事業者が取り組みたいテーマ（挑戦課題）の種類（資金調達／事業承継／経営相談）の検索が可能で、自身の専門性に合った事業者に出会える